신뢰할 수 있는 정유 기계 공급업체를 어떻게 선택합니까?
이는 기기가 땅에 닿은 지 약 2개월 후에 모든 최초-구매자에게 발생합니다. 기계는 작동하고, 석유는 투명하며, 현지 시장에서 구매하고 있습니다.{2}}그들은 공급업체의 선택이 구매 결정뿐만 아니라 전체 사업 계획임을 깨닫습니다. 정제 라인은 10년 이상이 소요될 수 있습니다. 오늘 귀하가 선택한 공급업체는 향후 10년 동안 귀하의 회사에 남게 됩니다. 신뢰할 수 있는 사람은 눈에 띄는 특성을 가지고 있습니다. 서명하기 전에 확인할 수 있습니다.
약어: 신뢰할 수 있는 공급업체 Oil Refinery Machine은 자체 작업장, 검증된 프로세스 엔지니어링, 공장에서 테스트된 장비, 운영 첫 해 이후에 사용할 수 있는 교육 및 예비 부품 시스템을 갖춘 제조업체입니다. 네 가지 중 어느 것도 - 기사의 나머지 부분을 건너뛰고 누락된 부분을 먼저 수정하세요. 다음은 식용유 업계의 구매자가 공급업체를 조사할 때 사용하는 정확한 목록입니다. 이는 유지종자, 팜유 및 특수 오일 프로젝트의 조달 관행에서 비롯됩니다.
공급업체와 대화하기 전에 프로세스를 결정하십시오.
조달 오류의 약 80%는 단일 제안을 요청하기 전에 발생했습니다. 구매자는 자신이 실제로 무엇을 구매하는지 알지 못하기 때문입니다. 정제는 기계가 아닙니다. 이는 -검 제거, 탈산(화학적 또는 물리적), 표백 및 탈취의 일련의 단위 작업입니다. 올바른 장비 구성은 먼저 해결해야 하는 네 가지 문제에 따라 달라집니다.
- 재료. 대두, 카놀라, 해바라기, 팜, 쌀겨 및 특수 오일(참깨, 아마씨, 호두)은 모두 서로 다른 공정이 필요합니다. 산도가 높은 오일은 물리적인 정제에 좋습니다. 열에 민감한 특수 오일은 짧은 기간 동안 저온에서 정제되는 것을 좋아합니다. 해당 오일 유형에 대한 경험이 있는 공급업체는 대규모 생산 라인에 대한 경험이 있는 공급업체보다 더 가치가 있습니다.
- 용량 및 오일 등급. 충족해야 하는 일일 처리량(kg/t/일) 및 생산 오일 표준(국내 또는 국제)에 따라 장비 범주-배치, 반{2}}연속 또는 연속이 결정됩니다.
- 사이트 조건. 사용 가능한 전기량, 증기, 물, 바닥 공간 및 건물 높이에 따라 물리적으로 적합한 것이 결정됩니다. 하루 10톤의 배치 정유소는 동일한 용량의 연속 생산 라인과 훨씬 다른 부지를 차지합니다.
- 예산은-진실하게 기재되었습니다. 공급업체는 귀하의 깨진 필요와 자금에 따라 선택되어야 합니다. 카탈로그에 있는 가장 큰 기계를 밀어붙여서는 안 됩니다. 실제 원자재 1톤/일의 경우 공급업체가 10톤/일 연속 생산라인을 권장하는 경우 해당 공급업체는 실격 처리됩니다.
이 네 가지 답변을 적어서 각 공급업체에 전달하세요. 여러분이 받는 피드백의 품질이 첫 번째 필터입니다. 견적 단계에 도달하면 유능한 공급업체는 이 네 가지 답변을 충족하도록 구성된 정유 기계와 그렇지 않은 기계를 정확하게 알려줄 수 있어야 합니다.
제조사 또는 중개인: 공장을 확인하는 방법
업계의 가장 큰 함정은 무역회사가 공장을 가장하는 것이다. 브로셔는 완전히 똑같아 보입니다. 웹 사이트가 세련되었습니다. 그 가격은 생산 현장의 비용을 부담하지 않기 때문에 일반적으로 저렴합니다-. 검증은 어렵지 않습니다. 노트북에서는 이런 일이 일어날 수 없습니다.
실제 공장의 증거가 필요합니다. 재포장 창고가 아닌 자체 가공, 용접 및 조립 공장을 갖춘-벽돌 제조 공장을 찾으세요.{3}} 합법적인 제조업체는 귀하가 확인할 수 있는 인증서를 보유하고 있습니다. 이는 사업자 등록, 공정 장비 특허, 제3자-자재 테스트 보고서 및 압력 용기 제조 자격(해당되는 경우)입니다.
강철을 확인하세요. 정제 장비의 품질 관리는 플레이트에서 볼 수 있습니다. 품질이 낮은 장치는 부적절한 판금, 표면 녹 반점, 기공 및 슬래그와 같은 용접 결함을 나타냅니다. 좋은 장비 표면은 부드럽고 균일하며 용접 비드가 균일하고 재료 인증서가 완료되었습니다. 스테인레스 스틸은 이 육안 검사를 통과했으며 식품-등급 내구성의 기준이 되는 재료 인증서로 뒷받침됩니다.
현장을 방문하거나 다른 사람이 대신 하도록 하십시오. 실제 공장 검사에는 철강 창고, 가공 작업장, 조립 작업장 및 테스트 플랫폼이 포함됩니다. 공급업체가 사이트 액세스를 거부하거나 양도하는 경우 완전한 응답으로 간주됩니다.
설치된 고객과 대화하십시오. 귀하의 기기와 유사한 최근 항목 목록을 요청하세요.-마케팅 인증서 페이지가 아니라 연락할 수 있는 운영자에게 문의하세요. 그들에게 세 가지 질문을 해보세요. 이 기계의 정제 품질은 정격 용량으로 유지됩니까? 공급업체는 문제에 얼마나 신속하게 대응합니까? 예비 부품을 구하는 것이 얼마나 쉬운가요?
프로세스 엔지니어링 및 공장-테스트 요구사항
정제 성능은 공정 설계에 따라 결정됩니다. 공정 설계는 공급업체의 핵심 지적 재산입니다. 신뢰할 수 있는 공급업체는 귀하가 사용하는 특정 오일의 흐름도를 안내해 줄 수 있어야 합니다. 잇몸이 어디에 있는지 보여주어야 합니다. 탈산화가 재료의 산도와 어떻게 일치하는지 보여주어야 합니다. 목표 발연점과 향으로 탈취를 구성하는 방법을 보여주어야 합니다. 정제 과정에서 오일 유형이 손실될 것으로 예상되는 부분이 표시되어야 합니다. 참고로 팜유 원유는 일반적으로 정제 과정에서 투입량의 2.5~3%를 잃습니다. 해바라기는 1.5~2% 사이에서 손실을 입었습니다. 자격을 갖춘 벤더는 제로가 아닌 현실적인 제안을 할 것입니다.
협상 불가능한 테스트는-출고 전 공장 테스트입니다. 전문 제조업체는 모든 정유 공장 기계가 항구에 도착하기 전에 자체 작업장에서 -오일 주입, 오일 배출- 작업 환경을 운영합니다. 구매자는 이를 예의가 아닌 표준으로 다루어야 합니다. 예를 들어, 하루 500kg의 스테인리스강 정제 장치가 공장에 도착해야 합니다. 하루 종일 작동해야 하고 안정적이어야 하며 주로 중앙 제어 캐비닛을 통해 작동해야 합니다. 모든 기계 표시기는 사양을 준수해야 합니다. 공급업체가 선적 전에 기계 정제를 증명할 수 없다면 증거가 아닌 약속을 구매하는 것입니다.
설치 후에는 동일한 논리가 제3자 검증의 파일럿 프로덕션으로 확장됩니다.- 공급업체는 생산 라인에 의뢰하여 원자재를 테스트해야 합니다. 그런 다음 독립 실험실에서 최종 오일을 핵심 허용 지표와 비교하여 테스트해야 합니다. 산가, 과산화물가, 색상, 발연점, 잔류용매 등이 그것이다. 계약서에 서명하기 전에 계약서에 승인 기준과 테스트 방법을 작성하십시오. "정제 효과가 국가 표준을 충족합니다"는 사양이 아닙니다.
애프터마켓: 교육, 예비 부품 및 응답 시간
장비가 고장납니다. 좋은 공급업체와 나쁜 공급업체의 차이는 48시간 안에 일어나는 일입니다. 중요하고 모두 테스트 가능한 세 가지가 있습니다.
1. 운영자 교육. 대부분의 소규모 플랜트 구매자는 정유사 경험이 없습니다. 공급업체는 운영자가 전체 주기를 혼자서 실행할 수 있을 때까지 디버깅 중에 사이트에서 신규 사용자를 위한 일대일-일대일 교육-을 제공해야 합니다. 교육은 건너뛸 항목이 아닙니다. 훈련받지 않은 작업자는 "기계 파손"의 가장 일반적인 원인입니다. 이는 실제로 "운영자가 학습한 적이 없는" 보고서입니다.
2. 예비 부품 및 소모품. 씰, 밸브, 여과포, 표백토, 활성탄 등을 자주 구매합니다. 그들이 어디서 왔는지 물어보세요. 해당 지역까지 배송이 얼마나 걸리는지 물어보세요. 표준 부품(로컬에서 찾아볼 수 있음) 또는 독점 부품(검색할 수 없음)을 사용하는지 물어보세요. 독점 부품을 사용하고 이에 따라 비용을 청구하는 공급업체는 현재 가격을 책정해야 하는 장기적인-비용입니다.
4.응답 구조. 글로 정의해보세요. 공급업체에 연락하는 방법을 정의합니다. 답변하는 사람을 정의하세요. 원격 진단 및 현장 서비스에 대한 응답 시간을 정의합니다. 수십 년의 수출 경험을 보유한 제조업체는 일반적으로 원격 지원을 제공하고 기술자를 파견합니다. 중요한 것은 전화할 때 즉석에서 처리하는 것이 아니라 메커니즘이 기록되어 있다는 것입니다.
계약 확인: 귀하를 보호하기 위한 10가지 조항
마지막 화면은 계약 자체입니다. 대화가 아닌 실행 가능한 정유 기계 공급업체와의 관계입니다. 신뢰할 수 있는 공급업체는 이 10가지 질문에 주저하지 않을 것입니다. 흔들리는 사람은 모든 사람과 협상합니다.
- 배송 일정 및 손해배상액. 제조 리드타임은 현실입니다. 대규모 맞춤형 라인은 일반적으로 60~90일 동안 운영됩니다. 당신도 적어보세요. 배송 지연에 따른 비용은 귀하가 아닌 공급자가 부담해야 합니다.
- 공장검사 보고서. 패키지에 첨부된 배송 전 검사 증거-
- 필드 디버깅 범위. 설치 감독은 누가 제공합니까? 인력은 누가 제공하나요? 실험 재료 비용은 누가 지불하나요?
- 수락 기준. 특정 제품 오일 지수 및 독립적인 테스트 방법.
- 훈련 약속. 운영자의 수, 기간 및 위치.
- 보증 조건. 기간, 적용 범위 및 청구 절차.
- 예비 부품 목록. 최소한 보증 기간 내에 가격을 책정하고 사용할 수 있다고 약속했습니다.
- 지불 마일스톤. 검증 가능한 이벤트(계약, 공장 테스트 자격, 배송, 시운전)와 연결됩니다. 결코 100% 앞서는 것은 아닙니다.
- 문서 패키지. 귀하의 언어로 된 도면, 인증서, 재료 테스트 보고서, 운영 매뉴얼.
- 문의가 에스컬레이션되었습니다. 지정된 애프터마켓 채널 및 응답 시간 약속.
자주 묻는 질문
공급자를 중개인이 아닌 실제 제조업체로 식별하는 방법은 무엇입니까?
사업자등록 및 특허현황을 확인해보세요. 검사 작업장(철강 창고, 가공 조립 작업장, 테스트 스탠드). 배송 전에 장비에 대한 현장 테스트가-필요합니다. 실제 제조사는 현장 방문을 환영합니다. 중개인이 그들의 주의를 산만하게 했습니다.
선적을 수락하기 전에 공장 테스트에서 무엇을 증명해야 합니까?
기계는 작업 조건에서 오일을 정제합니다.{0}}꾸준하게 작동하고, 올바른 측정항목을 가지며, 정제되어-테스트 보고서에 기록되는 오일입니다. 스테인리스강 장비를 하루 종일 작동해야 합니다. 주 제어 캐비닛을 통해 제어 작동을 검증합니다.
정제유의 수용 지표는 무엇입니까?
산가, 과산화물가, 색상, 발연점 및 잔류 용매. 이는 테스트 실행 중에 독립 실험실에서 검증되었습니다. 서명 전 계약서에 방법이 명시되어 있습니다.
공급업체는 어떤{0}}판매 후 지원을 제공해야 합니까?
1 운영자 디버깅 교육. 적절한 가격의 예비 부품 공급(씰, 밸브, 여과 재료). 원격 진단 및 현장 서비스에 대한 서면 응답 시간 약속.
가장 저렴한 제안이 올바른 제안인가요?
드문 일입니다. 무역 회사의 저렴한 제안에는 일반적으로 공장 현장, 테스트, 교육 및 부품 시스템({1}}기계 수익성의 4가지 핵심 요소)이 제외됩니다. 송장 대신 총 수명주기 비용을 비교하세요.
정보 출처
- 식용유 가공장비 공급업체 평가에 대한 업계 조달 지침(공장 검증, 자재 검사, 사례 참조 확인)
- 주요 유지종자의 정제 손실 및 수확량 데이터(팜유 2.5~3%, 해바라기 1.5~2%)
- 식용유 품질 표준 체계의 식용유 품질 허용 지표(산가, 과산화물가, 색상, 발연점, 잔류 용매)
- 정제 장비 투자 및 제조 주기 산업 데이터(소규모 배치 라인, 맞춤형 생산 라인 60~90일)
- 식품-등급 스테인리스강 및 식품 가공 장비용 압력 용기 제조 요구사항
